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新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-25/149468947.html

一魯北小城的傢具業奔襲

今年對於傢具行業來說,是非常艱難的一年。國際經濟環境未見好轉,出口市場難以復蘇;國內消費市場持續低迷,導致不少企業生存艱難,甚至被淘汰出局。24日,經濟導報記者走訪有著“中國實木傢具之鄉”之稱的寧津縣的部分傢具生產企業發現,在“寒冬”氛圍籠罩下的傢具生產企業,銷量不但沒有萎縮,反而逆市而上,現小幅增長。寧津縣民營經濟發展局副局長李忠祥表示,靠品牌發展、靠技術革新,寧津縣傢具企業在此次逆境中顯示出競爭力。不過,受各項成本快速上漲的影響,利潤較往年有所減少。三、四線城市成企業佈局重點“雖然今年大環境不好,但我們的銷量不比往年少,還有所增加。”山東名嶽傢具有限公司設計主管倪永鋒接受導報記者采訪時表示,不過,比較明顯的是,一、二線市場不好做瞭,“費用太高。”據他介紹,近年來,房租、工人工資、物流、倉儲等費用都在不斷上漲,與此同時,外銷企業轉內銷增多,行業間的競爭愈發激烈,“蛋糕就這麼大,分的人多瞭,份額自然就小瞭。”導報記者瞭解到,名嶽傢具在北京開有3傢專賣店,單店年平均費用20萬元。面對低迷的市場和成本相對較高的店面租金,名嶽已有關掉北京專賣店的打算。“但我們不會放棄一、二線市場,下一步,我們將順應消費者的需求和傢具發展的趨勢,在一、二線市場走高端。同時,將產品進行區分,開發三線市場。”倪永鋒說。中國傢具協會副理事長陳寶光在“2012中國傢具業發展高峰論壇”上提供瞭兩組數據:一、二線市場銷售下滑高達50%,與之相反,以中低端為主的江西南康傢具企業銷售增長達到瞭120%。寧津仁和木業公司是較早轉型的企業之一。原來這傢企業國內外訂單全接,產品涉及傢居系列、酒店系列、辦公系列等多個系列。2008年底國際市場萎縮,該企業果斷調整產品結構,主攻國內高檔臥房傢具市場,放棄貼牌,開始打造自己的品牌,在香港註冊瞭“金楸林”品牌,並在北京、天津、濟南等一線城市設立連鎖店。定位的準確使得產品得到市場和消費者的認可,盡管受到國內外市場的影響,“但公司的總體銷售仍好於往年。”開拓三、四線市場的不僅僅是寧津縣的傢具企業,據導報記者瞭解,青島國際傢具展一直以來堅持差異化的市場定位,深耕北方二、三、四線市場。訂單轉移帶動外銷企業在三江木業有限公司的生產車間,開料、拼板、加工、打磨、拼裝 ……導報記者看到一片繁忙景象。李忠祥說,得益於訂單轉移,寧津傢具出口企業也好於往年。“廣州傢具一天出口幾十個集裝箱,但產品單一,國際市場消費低迷,訂單不足,大廠停產,訂單就轉移至寧津的中小傢具生產企業。”盡管訂單增加,三江木業有限公司總經理張振江卻表示,“我們現在舉步維艱。”他說,工人工資的上漲以及匯率下調,使得企業利潤空間不斷降低,“每年以3%-5%的速度下滑,現在可謂利潤微薄。”張振江告訴導報記者,支撐公司現在運轉的都是老客戶,但“這些客戶也很脆弱”。據張振江介紹,國外企業運作靠信譽維持,一旦銷售不暢,企業可能一夜之間破產。諸多不確定因素,使得張振江犯愁,“明年的計劃都不知道怎麼做。”在宏發木業有限公司,財務總監曲永霞表示,雖然企業銷售好於往年,但利潤並未出現增長,“我們采取美元和歐元結算,人民幣升值直接攤薄瞭企業利潤。”雖然今年職工單件工資與去年相比沒有太大變化,但與2010年相比,工人工資已由平均2000元/月漲至4000元/月。對廣東大量傢具企業倒閉,張振江表示,廣東等地都在進行產業轉移,作為勞動密集型產業,傢具企業已不是當地政府的扶持產業。品牌戰略贏市場“今年寧津大部分傢具企業生產好於往年。”李忠祥表示,部分企業經營不好不是因為大環境,而是“企業產品定位不準確”。隨著社會的發展,人們對傢具產品的要求也越來越高,從最初的看價格,到比質量、挑款式,再到綠色環保、提升到品牌消費的層面。在零售市場整體出現波動之時,寧津的品牌傢具企業積極調整產品線,並以更加主動的姿態迎合市場,洗牌加劇的同時細分也加快,整個行業在不斷完善,品牌企業取得瞭逆市增長。“隨著傢具產業規模的迅速擴張,企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股後面模仿,就隻有吃剩飯的份兒瞭,市場不好的時候連湯也喝不上。”宏發木業有限公司總經理謝春亮說,“隻有不斷研發新產品才能提高市場競爭力,企業也才能更有活力。”名嶽傢具把產品定位為“做傢具不僅是拿來用的,更是能細細品鑒並值得收藏的”。該公司聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝,並先後註冊瞭“名嶽”、“美瑞克”兩個商標,產量比往年有所增加。談及傢具行業的未來規劃,李忠祥表示,未來寧津將建傢具博覽城、傢具產業研發園以及傢具產業園,補齊產品質量管理和研發創新的“短板”,堅持配套和創牌兩條腿走路,調整優化傢具產業集群產業、產品結構和區域佈局,延伸拓展產業鏈,不斷提高資源綜合利用率,生產出更加環保、更具品牌影響力的傢具產品,以此提高寧津傢具在市場上的競爭力。山東傢具行業協會秘書長韓慶生也對導報記者表示,目前國內傢具生產企業在產品設計、生產技術、質量控制等方面的管理能力不夠,“企業應該在內部管理上下工夫,降低成本開支,提高綜合競爭力。”

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